选车：对于汽车销售人员来说，如何拓展客源渠道、获取更多有需求客户、如何提升客户转化率。

了解顾客支付能力、摸清消费者的喜好、选型要求等细致需求就显得尤为重要；

选4S店：据不完全统计，客户进店后直接买车的概率只有10%，其原因主要是对比其他4S店、考虑价格优惠等。

招生难：招生渠道分散, 效果不可控, 资源难管理，成本居高不下, 生源不稳定

转化难：竞争激烈，粗放式跟进导致大量意向生源流失

校区发展难：各校区运营水平参差不齐, 过程不可控需要系统化的管理和扶持

客户寻找困难，很难锁定咨询的客户，发了资料不知去向。

员工邀约面谈很困难，无法知道客户的意向程度以及沟通时间。

分配给设计师的客户，设计师离职带走，造成公司成本损失。

员工跟单积极性不高，到点下班，客户流失。

很难锁定客户客户不了解服务，对比价格。拓客困难，同行嫖去创意。

员工离职带走客户，带走公司的资料。天天发朋友圈，无人问津。群发拉黑删除，封号。